Eksport firmy na rynki zagraniczne – jak zacząć?

Eksport firmy

Eksport to nowe perspektywy dla przedsiębiorstwa

Każdy przedsiębiorca, którego firma stale się rozwija i umacnia swoją obecność na założonym ryku docelowym, dąży do wzrostu przychodów i dywersyfikacji rynków. Należy racjonalnie założyć, że nawet jeżeli na danym rynku z powodzeniem prowadzi działalność, nie musi tak być zawsze. Tym bardziej, że udział w danym rynku przez firmę nie jest zależny wyłącznie od niej samej, natomiast w grę wchodzą inne czynniki. Zaliczyć można do nich sytuację ekonomiczną danego rynku, działania konkurencji czy choćby zmianę popytu ze strony konsumentów na dany asortyment produktów czy też usług. Zatem podsumowując te rozważania można stwierdzić, że kolejnym krokiem takiego przedsiębiorcy powinno być rozpoczęcie eksportu, czyli prowadzenia sprzedaży na rynki zagraniczne.

Aby zweryfikować możliwości przedsiębiorcy w zakresie eksportu, powinien on rozpocząć od przygotowania planu rozwoju eksportu (PRE). Opracowanie takie jest kompleksowe – nakreśla strategię w zakresie działań eksportowych, włącznie ze wskazaniem docelowych rynków i kluczowych produktów lub usług. Aby strategia się powiodła, firma musi mieć zasoby finansowe, które należy zabezpieczyć na potrzebę realizacji wytyczonych działań dla osiągnięcia zakładanego celu, czyli sukcesu w eksporcie.

Czytaj dalej



Polska Fundacja Konsorcjów Eksportowych

Polska Fundacja Konsorcjów Eksportowych

12 sierpnia 2014 r. została zapoczątkowana prywatna inicjatywa stworzenia niniejszego serwisu. Wówczas został opublikowany pierwszy artykuł, który zapoczątkował zagadnienie poświęcone tematyce konsorcjów eksportowych w Polsce. Tematyce, która do tej pory w kontekście polskiej gospodarki była traktowana marginalnie. Stwierdziliśmy, że należy budować konsorcja eksportowe „od góry”, tzn. najpierw stworzyć strukturę, która umożliwi promowanie konsorcjów eksportowych jako formy prowadzenia sprzedaży na rynki zagraniczne. W tym celu pojawił się pomysł, który przybrał nazwę Polska Federacja (obecnie Fundacja) Konsorcjów Eksportowych. Miała ona wspierać działania polskich przedsiębiorców, którzy zechcą kooperować w ramach konsorcjów eksportowych. Następnie tym działaniom postanowiono nadać konkretny wymiar i je urzeczywistnić. W tym celu inicjatywa ta została zarejestrowana, ale już jako Polska Fundacja Konsorcjów Eksportowych, i stała się podmiotem prawnym. W ten sposób ta prywatna idea nabrała formalnego charakteru i PFKE mogła rozpocząć swoją działalność. W ten oto sposób pokrótce można przedstawić Polską Fundację Konsorcjów Eksportowych, której celem, jak już wspomniano powyżej, jest pomoc w organizacji i zarządzaniu konsorcjami eksportowymi w Polsce. Możemy śmiało powiedzieć, że jesteśmy obecnie jedyną instytucją w Polsce, której profil działalności odwołuje się do tworzenia, funkcjonowania i promowania konsorcjów eksportowych. Innymi słowy, organizacją, która w sposób merytoryczny i kompleksowy zamierza wspierać przedsiębiorstwa w zakresie działania w konsorcjum eksportowym. W ten sposób Polska Fundacja Konsorcjów Eksportowych ma zamiar realizować swój statut, który odnosi się w dużej mierze do kwestii i spraw związanych z konsorcjum eksportowym w Polsce.

Jeżeli chodzi o praktyczny wymiar naszej działalności, to obecnie prowadzimy prace nad utworzeniem konsorcjum eksportowego w branży turystyki medycznej. Polska Fundacja Konsorcjów Eksportowych  uczestniczy w tym przedsięwzięciu od początku. Nadzoruje oraz koordynuje wszelkie działania. Postaramy się szerzej przedstawić tę inicjatywę w naszym serwisie, ponieważ może ona stanowić ciekawą analizę przypadku. Natomiast jeśli Twoja firma również jest zainteresowana działaniem w ramach tego (czy innego) konsorcjum, to zapraszamy do współpracy.

Zachęcamy do lektury naszego serwisu celem bliższego zapoznania z tematyką konsorcjów eksportowych. Znajdują się tu na przykład informacje, które prezentują atuty takiej kooperacji. Choć należy zwrócić uwagę, że mogą wystąpić również aspekty negatywne. Jednak są one niewspółmierne do przewidywanych korzyści. W razie wszelkich pytań zapraszamy do kontaktu i zadawania pytań.

Reasumując, Polska Fundacja Konsorcjów Eksportowych obrała za cel wspieranie kooperacji przedsiębiorców już w pierwszej fazie podejmowania przez nich takiego działania. W dalszej perspektywie, w zależności od powodzenia realizacji wytyczonych celów, przewidujemy wspierać te działania również finansowo. Jednak to na razie pieśń przyszłości. Niemniej wyznaczyliśmy sobie ten ambitny cel i zamierzamy do niego dążyć. Wkrótce napiszemy obszerniej o naszej inicjatywie oraz ofercie dla Naszych Partnerów.



Organizacja misji gospodarczej, a konsorcja eksportowe w Szwecji

konsorcja eksportowe w Szwecji

Organizacja misji gospodarczej do Szwecji

W interesie eksportera dobrze jest poznać zagraniczny rynek, na który chciałby wprowadzić swoją ofertę produktową. W praktyce ten cel można zrealizować poprzez z organizowanie misji gospodarczej.

Jeżeli eksporter obrał sobie za cel sprzedaż na rynek szwedzki, to chcąc dobrze zaplanować strategię eksportu z uwzględnieniem specyfiki Szwecji, powinien zorganizować misje gospodarczą na rynek szwedzki we własnym zakresie lub zlecić jej przeprowadzenie firmie organizującej takie wyjazdy.

Przede wszystkim misja gospodarcza do Szwecji ma zadanie wybadanie charakteru tamtejszego rynku. Zapoznanie się z panującymi na szwedzkim rynku zwyczajami biznesowymi i standardami w relacjach biznesowych między szwedzkimi kontrahentami. Te zagadnienia można określić mianem kultury rynku szwedzkiego. Jest to ważny aspekt ze względu na to, że trzeba wpasować się w reguły obowiązujące na danym rynku. Pozwoli to na uzyskanie zaufanie u szwedzkich nabywców produktów.

Istotnym elementem wpływającym na powodzenie eksportu do Szwecji będzie nawiązanie współpracy z konkretnymi osobami/firmami z naszej branży lub z ewentualnymi nabywcami. Będzie to możliwe poprzez udział w targach organizowanych w Szwecji. Będą tam prezentować się inne firmy z naszej branży, a także będą obecni klienci zainteresowani jej ofertą. Wyjazd do Szwecji pomoże  w poznaniu imprez targowych odbywających się na tamtejszym rynku. Ich daty i miejsca.

Czytaj dalej



Misja Polskiej Federacji Konsorcjów Eksportowych do Szwecji oraz Hiszpanii

Misja Polskiej Federacji Konsorcjów Eksportowych w Szwecji oraz Hiszpanii

Pierwsze planowane misje gospodarcze Polskiej Federacji Konsorcjów Eksportowych

Polska Federacja Konsorcjów Eksportowych (skrót PFKE), mająca za cel propagowanie inicjatywy zrzeszania polskich eksporterów w  ramach konsorcjów, planuje w najbliższym czasie wykonanie misji gospodarczych do Hiszpanii i Szwecji. Misja  PFKE nada praktyczny wymiar tej inicjatywie, gdyż pozwoli na lepsze zapoznanie się, w jaki sposób  konsorcjum eksportowe funkcjonuje w strukturze gospodarek tych poszczególnych państw.

Misja gospodarcza w Hiszpanii oraz Szwecji główny nacisk położy na kwestii opłacalności sposobu prowadzenia eksportu. Co z punktu widzenia pojedynczego przedsiębiorcy jest dla niego korzystniejsze: zrzeszenie w konsorcjum eksportowym czy samodzielna sprzedaż na rynki zagraniczne. Wyjaśnienie tej kwestii zostało poruszone we wcześniejszych artykułach zamieszczonych na naszym Serwisie PFKE.pl ale zasadniczo sprawa jest bardziej złożona. Gdyż niezależnie do tego czy przedsiębiorca prowadzi eksport samodzielnie czy korzystniejsza z jego punktu widzenia jest dla niego jest współpraca w konsorcjum, to zarówno w jednym, jak i drugim przypadku występują również instytucje krajowe zrzeszające pod swoimi skrzydłami eksporterów.

Czytaj dalej



Zrzeszenie w konsorcjum eksportowym? To się opłaca!

Zrzeszenie w konsorcjum? Czy to się opłaca

Zrzeszenie w konsorcjum. Czy to się opłaca?

Przedsiębiorca, który zdecyduje się na zrzeszenie w konsorcjum eksportowym, może odnieść wiele korzyści. W dużym stopniu zwiększa swoje szanse na efektywny eksport , który przyniesie dużą sprzedaż na rynki zagraniczne. Współpraca w konsorcjum, choć wymaga osiągnięcia pewnego kompromisu, to jednak pozwala zminimalizować problemy, z  którymi przedsiębiorca polski sam musiał by się borykać. Należy zauważyć, ze niektóre z nich mogłyby być nie do przeskoczenia dla pojedynczej firmy i uniemożliwić rozwój eksportu i poszerzenie działalności przedsiębiorstwa.

Wiele z pośród rodzimych firm, które reprezentują sektor małych i średnich przedsiębiorstw, chcąc prowadzić samodzielni eksport napotyka wiele trudności, które mogą je odwieść od pomysłu prowadzenia eksportu.

Czytaj dalej



Konsorcjum po włosku, czyli sukces w eksporcie

Konsorcjum eksportowe...co to takiego?

Konsorcjum eksportowe po włosku

Konsorcjum eksportowe jest sposobem na efektywny eksport na rynki zagraniczne, dzięki swojej specyfice. Są państwa, gdzie w znaczącym stopniu jest on wykorzystywany, jako forma prowadzenia efektywnego eksportu. Drugim krajem obok Hiszpanii, gdzie prowadzenie eksportu przez zrzeszenie w konsorcjum jest bardzo rozpowszechnione, są Włochy. Konsorcjum po włosku, to konsorcjum eksportowe odnoszące sukces  w eksporcie. Konsorcjum po włosku, stanowi bardzo dobry przykład działań pobudzających małe i średnie przedsiębiorstwa do tego, aby wdrożyć sprzedaż na rynki zagraniczne umożliwić tym samym rozwój eksportu.

Konsorcjum po włosku – struktura wewnętrzna konsorcjum

Aby stworzyć warunki do właściwej pracy dla konsorcjum, jego członkowie są zobligowani do powołania odpowiednich organów, które musi zawierać konsorcjum eksportowe.

Czytaj dalej



Bariery dla konsorcjum w Polsce

Bariery dla konsorcjum w Polsce

Bariery dla konsorcjum w Polsce

Doświadczenia państw z Południowej Europy, zwłaszcza Włoch i Hiszpanii, wskazują na bardzo korzystny wpływ, jaki ma konsorcjum eksportowe na rozwój eksportu przedsiębiorstw wchodzących w jego skład. Efektywny eksport jest potwierdzony notowaniem w krótkim czasie większych zysków poprzez działanie w jego strukturach, niż samodzielną sprzedaż na rynki zagraniczne przez pojedynczą firmę.

Jednak, aby zrzeszenie w konsorcjum było interesującą alternatywą dla przedsiębiorców małych i średnich, działających na rynkach Włoch I Hiszpanii, było konieczne zaistnienie kilku czynników. Do najważniejszych można zaliczyć inicjatywę państwa, warunki gospodarcze oraz nastawienie samych przedsiębiorców. To wypadkowa tych elementów zdecydowała, że kooperacja w ramach konsorcjum stała się jednym z ważnych  sposobów  prowadzenia eksportu tamtejszych przedsiębiorców na rynki zagraniczne. A jak to wygląda w polskiej rzeczywistości???

Czytaj dalej



Tworzenie konsorcjum w Polsce

Tworzenie konsorcjów eksportowych

Pierwsze kroki konsorcjum

Gdy już wiadomo co kryje się pod pojęciem konsorcjum eksportowe oraz poznaniu jego licznych zalet pora na przedstawienie ścieżki kolejnych etapów, które umożliwią jego utworzenie. Jest to pewien proces, który jest czasochłonny, gdyż w początkowej fazie wymaga negocjacji celem osiągnięcia odpowiedniego kompromisu między członkami konsorcjum. Jednak warto podjąć  ten wysiłek, aby odnosić korzyści i zysk z działania w ramach konsorcjum. Czytaj dalej



Konsorcjum eksportowe – zalety i wady

Konsorcjum eksportowe

Konsorcjum eksportowe – wady i zalety

Po zapoznaniu się z terminem, jakim jest konsorcjum eksportowe, które może znacząco wspomóc realizację planu eksportu, zwłaszcza w przypadku małych i średnich przedsiębiorców, chcących prowadzić eksport międzynarodowy, warto przyjrzeć się charakterystyce tego zagadnienia. Poznanie mocnych stron i drobnych minusów tej współpracy.

Zalety współpracy w konsorcjum

Ekspansja eksportowa, czyli sprzedaż na rynki zagraniczne, wiąże się ze znacznym obciążeniem finansów przedsiębiorstwa. Dlatego ważne jest przemyślenie skąd pochodzić będą zasoby pieniężne na działania w eksporcie. Koszty te, podzielone na stałe (np. zatrudnienie personelu ds. eksportu) i zmienne (reklama w każdy, kraju eksportowym), mogą stanowić dla pojedynczego małego lub średniego przedsiębiorcy barierę trudną do przeskoczenia. Dlatego niewątpliwym atutem, gdy firma wejdzie w konsorcjum eksportowe, będzie rozłożenie wszelkich kosztów między wszystkie przedsiębiorstwa tworzące konsorcjum eksportowe. Ten argument ekonomiczny wydaje się być bardzo obrazowy i ważny w kalkulacji.

Czytaj dalej



Konsorcjum eksportowe…co to takiego?

kooperacja

kooperacja – w grupie siła

Pomimo dużych korzyści z prowadzenia eksportu to przedsiębiorca prowadzący samodzielnie działania eksportowe napotyka wiele trudności, z którymi sam musi się borykać. Nie bez powodu mówi się, że w grupie siła, a w eksporcie można stwierdzić, że taka grupą jest konsorcjum eksportowe. Jest to instrument głównie dla mikro, małych i średnich przedsiębiorców planujących rozpocząć sprzedaż na rynki zagraniczne.

Konsorcjum eksportowe jest to metoda wspierania eksportu w Polsce niezbyt popularna i propagowana. Natomiast konsorcjum jest bardzo uznaną i rozwiniętą formą współpracy zwłaszcza we Niemczech, Szwecji, Włoszech i Hiszpanii. Tamtejsze firmy działają głównie w ramach konsorcjum co znacznie ułatwia im prowadzenie eksportu i rozwój eksportu. Warto zwrócić uwagę na to narzędzie wspomagające eksport na rynki zagraniczne i polscy przedsiębiorcy zrzeszenie w konsorcjum mogą prowadzić bardziej efektywny eksport. Warto budować konsorcjum i na nim opierał się plan eksportu w Polsce. Wspólne działanie nie dotyczą jednak rynku macierzystego. Tutaj firmy nadal są dla siebie konkurencją i nie ma ograniczeń co do własnych działań. Konsorcja ma na celu połączenie wspólnych działań na rynkach zewnętrznych.

Czytaj dalej